Почему IT вакансии долго не закрываются и что делать?

Vadim Lobarev

Иногда кажется, что вы все делаете правильно, но по каким-то причинам вакансии не закрываются.

В этой статье мы разберем основные причины, которые на наш взгляд могут стать препятствием для закрытия IT вакансий.

Занимаясь IT рекрутингом с 2011 года мы получили опыт, который позволил нам выявить эти причины мешающие закрывать IT вакансии.

1. Вы работаете только с активными кандидатами

Если вы размещаете вакансию в интернете, то можете привлечь лишь тех кандидатов, которые активно ищут работу и посещают соответствующие сайты.

Согласно исследованиям социальной сети LinkedIn 70% людей не находятся в активном поиске новой работы.

В то же время 82% всех кандидатов на рынке (активных и пассивных) готовы рассмотреть новые карьерные возможности.

Если вы не предлагаете вашу вакансию пассивным кандидатам (которые не заходят на сайты с вакансиями), то вы можете покрыть лишь 30% рынка кандидатов.

О вашей вакансии могут узнать только специалисты, которые активно ищут работу. Поэтому вы ограничиваете круг поиска.

2. Ваше интервью подобно экзамену

Если на интервью вы задаете вопросы кандидату, чтобы проверить опыт, знания и мотивацию, но не рассказываете о преимуществах вашей компании и вакансии, вы можете упустить много хороших кандидатов.

Важно понимать, что когда кандидаты рассматривают несколько вакансий одновременно, то они хотят узнать какая вакансию им подойдет больше.

Рекрутинг имеет большую составляющую продаж. Ведь, чтобы успешно закрывать вакансии нужно не только уметь найти кандидата, то также необходимо заинтересовать и убедить, что именно ваша вакансию лучшая карьерная возможность.

Если вы не “продадите” вакансию, то после интервью идеальный для вас кандидат, может отказаться от следующих этапов интервью и отдаст предпочтение другой компании, которая ему хорошо себя продала.

Согласно исследованиям LinkedIn около 94% кандидатов склонны принять предложение о работе после общения с нанимающим менеджером, который дает им конструктивный фидбек.

3. Большие промежутки между этапами интервью

Если 1-2 недели проходит между разными этапами интервью, кандидат за это время  может получить предложение о работе от компании, у которой не менее интересная вакансия, чем у вас, но которая быстрее.

Особенно это актуально, если вы работаете с активными кандидатами, которые ищут работу и рассматривают разные предложения.

Во время написания этой статьи на одном из сайте для разработчиков открыто 1652 вакансий в Киеве. Помимо этого сайта существует много других. Если вы работаете с активным кандидатом, то он может параллельно рассматривать много вакансий.

4. Вы делаете предложение о работе в слепую

Кандидаты когда-то отказывались от ваших предложений о работе?

Это происходит, потому что вы делаете предложение о работе кандидату, который не готов его принять.

Если вы делаете предложение о работе кандидату, не получив от него предварительное согласие, вы можете расчитывать только на надежду.

В этом случае вы делаете предложение, надеясь, что оно будет принято и ждете ответ.

Как делать предложение о работе, чтобы его принимали?

Узнайте у кандидата, какое предложение он готов принять. Обговорите альтернативные варианты.

Когда вы найдете вариант, который устраивает кандидата и находится в рамках вашего бюджета, тогда и можно готовить job offer.

Заключение:

Попробуйте улучшить процесс рекрутинга на разных этапах. Не допускайте распространенные ошибки. И вы сможете увеличить скорость закрытия IT вакансий.